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Technical articles2015年我國年收入2000萬元以上的閥門企業(yè)達到1806家,達到1948億元的資產總額,創(chuàng)造了約994億元的閥門產值。但從2014年至2016年,我國閥門進口金額同比增長了12.9%,年度累計金額達到近124156萬美元。
我國工業(yè)的快速發(fā)展,進一步擴大了工業(yè)零部件市場。閥門作為一種通用的工業(yè)零件,在很多行業(yè)都能得到使用,從而催生了一批又一批的閥門企業(yè),躋身閥門市場。
但從上述數(shù)據(jù)中可以看出,雖然國內閥門需求量在增加,閥門企業(yè)眾多,但是我國閥門企業(yè)的競爭力確遠不如國外企業(yè),閥門市場大單依然流向國外閥門制造商。那么,該如何提升我國閥門企業(yè)的市場競爭力,奪回國內閥門市場主動權?
據(jù)媒體對我國30家上市閥門企業(yè)做出統(tǒng)計,在2016年,銷售額過億元的有18家,10家閥門企業(yè)銷售額同比正增長。同時,這些盈利閥門企業(yè),如重慶川儀自動化有限公司、中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司等,是在國內較為的閥門品牌商。尤其重慶川儀自動化有限公司,擁有總資產人民幣44.75億元,僅在2016年,公司銷售額達32億元,獲取13萬元凈利潤。
由此可見,我國閥門企業(yè)要想增強企業(yè)競爭能力,必須要做出品牌,將閥門產品做出時代感。
那么,閥門企業(yè)創(chuàng)建品牌*步:創(chuàng)新研發(fā)。創(chuàng)新為品牌注入新鮮血液,是樹立品牌的動力。閥門企業(yè)要加深和高等院校、閥門研發(fā)機構的合作,從而獲得閥門新技術,逐漸提升企業(yè)自身的創(chuàng)新能力;要不斷引進高技術人才,增強團隊的研發(fā)能力,生產出工業(yè)發(fā)展所需求的閥門精品。
重慶川儀調節(jié)閥有限公司成功將“創(chuàng)新樹品牌”理念貫徹到底。該企業(yè)自主研發(fā)氣化爐閥門,已經實現(xiàn)代替進口,并獲得與魯西化工簽約1289套氣化爐閥門的大單,獲得業(yè)界*。
其次,注重產品質量,品質決定一切。閥門企業(yè)切記不要偷工減料,產品質量的好壞,決定客戶對閥門產品和公司的評價,要不要在這個閥門公司進行二次消費。閥門企業(yè)要記住“六度空間”理論,一次產品質量不過關,可能對公司品牌產生大規(guī)模的不利影響。
現(xiàn)如今并不是“酒香不怕巷子深”時代了,閥門企業(yè)要充分利用“互聯(lián)網+”。閥門企業(yè)可以借助互聯(lián)網的快速及時性,改變傳統(tǒng)的線下推廣方式,建設線下和線上的“雙線營銷模式”,提升閥門企業(yè)品牌度和影響力,保持品牌年輕化和新鮮感。
揚州貝爾閥門控制有限公司借助中國儀表網供應商平臺,采取線上、線下結合戰(zhàn)略模式,宣傳推廣公司產品,獲取采購商采購信息,實現(xiàn)資源共享,擴大銷售渠道;目前,已經成為國內閥門市場的*。
閥門企業(yè)要加強售后服務和用戶體驗。這一步雖是在zui后,但閥門品牌的影響力還是深刻的。閥門企業(yè)除卻大型的采購商,普通用戶也是閥門品牌樹立的奠基石??诒鄠?,往往比廣告的說服力要大。這就要求我國閥門企業(yè)生產商增強售后服務,比如上門服務安裝,產品售后在一定期限內三包,甚至是可以更換等。
中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司用自創(chuàng)“H”及“SUFA”商標,闡釋“品牌”概念。資料顯示,“H”品牌是蘇州市商標、江蘇省商標,并在2006年“第14屆世界生產力大會”上獲得“2006世界市場中國(閥門)年度品牌”稱號。
此外,中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司還獲得獲得了國家質檢總局頒發(fā)的“產品質量*”證書,在閥門市場上具有良好的聲譽和一定的影響力,2016年總資產就達到18.62億元。
北京富瑞恒創(chuàng)科技有限公司,成立于2009年8月,成立至今已經和國內多家教育機構,全國各地多家企業(yè)有過長期的合作關系,專注于新型材料試驗機的研究,長期聘請清華大學精密儀器系的專家為技術顧問,并成立新型材料檢測儀器研發(fā)中心。
北京富瑞恒創(chuàng)科技有限公司是集專業(yè)設計、開發(fā)、生產與銷售于一體的高新技術股份制企業(yè),專注于新型材料試驗機的研制、材料檢測技術的提高及材料試驗方法的創(chuàng)新,是國內的材料試驗檢測儀器的生產企業(yè)。
富瑞恒創(chuàng)儀器研發(fā)部擁有行業(yè)內zui的、的研發(fā)力量及技術團隊,,并成立新型材料檢測儀器研發(fā)中心,是對推動國內材料檢測技術的提高和試驗方法創(chuàng)新的重要技術保證力量。富瑞恒創(chuàng)同時還與中科院自動化研究所、國防科技大學等全國數(shù)十所科研院所開展緊密合作,并為中國國fang軍工企業(yè)及航天科技企業(yè)和重點實驗室定制生產了大量標準和非標準的測試儀器。
樹立品牌是一個漫長艱辛的過程,閥門企業(yè)只要堅持,將品牌做出度,便能增強公司的市場競爭力,定能在國內閥門市場奪得話語權,甚至走出,走向世界。